Поставщики лекарств мешают развиваться аптечным сетям

642
Время чтения - 2 минуты
Узнайте, за сколько можно продать ваш долг в телеграм-чате Долг.рф

Поставщики лекарств жестко конкурируют друг с другом, и для удержания позиций на рынке они начали устанавливать строгие требования к аптечным сетям. Главное ограничение, коснувшееся фармацевтическую отрасль – это сокращение отсрочки оплаты за поставку товаров. Из-за того, что аптекам приходится в срочном порядке погашать долги перед фармдистрибьторами, они не могут открывать филиалы в других городах и развивать точки продаж в уже «занятом» населенном пункте.

Лишь крупные аптечные сети могут на равных сотрудничать с поставщиками лекарств. Выполняя планы продаж, они получают маркетинговые бонусы от контрагентов. В результате цены на фармацевтическую продукцию в крупных аптечных сетях ниже, а средние и малые сети не могут рассчитывать на «благосклонность» поставщиков из-за невыполнения планов продаж вследствие низкого охвата территории. Некоторым аптечным сетям из-за ограничений фармдистрибьютеров и вовсе пришлось закрывать филиалы, чтобы расплатиться с деловыми партнерами.

Экономические итоги деятельности аптечных сетей России по итогам I квартала 2019 года:

  • было открыто 325 новых точек продаж (для сравнения – в IV квартале 2018 года было зарегистрировано 650 новых филиалов);

  • объем лекарственного оборота сократился до 203,3 млрд руб. с 209,8 млрд руб.;

  • охват рынка снизился до 63,9% с 64,1%.

Лидеры среди аптечных сетей:

  1. Ассоциация независимых аптек – владеет 8,7 тыс. точками продаж. Она охватывает 13% фармацевтического рынка. Годовой оборот компании превышает 41 млрд руб.

  2. «Ригла» (входит в холдинг «Протек»). Компании принадлежит 2,5 тыс. точек продаж. Обороты сети достигают 19,5 млрд руб.

  3. «Эркафарм» с 1,2 тыс. точек продаж. Товарооборот организации составляет 12,5 млрд руб.

На уменьшение объемов продаж и, соответственно, прибыли аптечных сетей сказывается и невысокая покупательная способность россиян. Жители РФ предпочитают лечиться дешевыми лекарствами, даже несмотря на множественность их побочных эффектов, поскольку на более дорогие препараты у них не хватает денег.

Поставщики лекарств не намерены смягчать свою торговую политику. Аналитики считают, что так они делают хуже только себе: дебиторская задолженность аптечных сетей растет, доходы падают, и не исключено, что в 2019 году продавцы фармацевтической продукции окажутся на грани банкротства.

Хотите продать долг? Разместите бесплатно объявление в телеграм-группе "Маркетплейс долгов"