Долговой PR

1 февраля 2022 в 12:07

Это способ информационного воздействия на должника, заключающийся в потенциальной возможности испортить деловую репутацию дебитора путем разглашения сведений о его неплатежеспособности. Как правило, угроза применения долгового пиара почти никогда не воплощается в жизнь. Должник, опасаясь, что его репутация будет разрушена в глазах других контрагентов, с большей вероятностью пойдет на уступки кредитору, не желая ни с кем конфликта. А потому взыскать долг с помощью PR — вполне реально.

Отличия долгового PR от вымогательства и клеветы

Отметим, что долговой PR — это полностью легальный метод воздействия на дебитора. Кредитор просто обнародует правдивую информацию о правоотношениях, участником которых он является. Вдобавок, до распространения сведений обычно и не доходит, поскольку должник заинтересован в скорейшем решении проблемы. Долговой пиар отличается от незаконных вымогательства и клеветы по следующим критериям:

Вымогательство

Вымогательство — это уголовное преступление, предусмотренное ст. 163 УК РФ. Вымогательство предусматривает, что лицо, совершающее преступление, хочет завладеть не своим, а чужим имуществом, деньгами или какими-нибудь правами.

Пример:

Компания Х занимается производством упаковочных материалов, известна на рынке более 15 лет. У нее появился конкурент — фирма Y, которая на рынке чуть меньше года, но на ее упаковочные материалы очень большой спрос. Желая избавиться от конкурента, компания Х изучила деятельность организации Y и выяснила, что у нее есть налоговая задолженность, а также несколько штрафов от надзорных органов.

Руководство компании Х пришло в фирму Y и сообщило, что если предприятие не поделится секретом производства их упаковочных материалов, вся информация о налоговых задолженностях и штрафах станет известна контрагентам. Из-за этого с организацией Y перестанут сотрудничать постоянные поставщики. А еще компания Х придумает факты, что упаковочные материалы предприятия Y содержат вредные токсичные вещества.

Это вымогательство, преступление, поскольку компания Х хочет завладеть активом, принадлежащим фирме Y незаконным путем.

При долговом PR кредитор хочет вернуть свои деньги и не претендует на чужое имущество. Как правило, взыскатель и не пытается специально «откопать» дополнительную информацию о должнике (например, о его налоговых задолженностях, совершенных правонарушениях). Он намеревается разгласить лишь то, что ему известно, чтобы взыскать долг с помощью PR. А неплатежи хотя бы в рамках одной сделки могут насторожить других контрагентов должника.

Клевета

Клевета — это изначально вымышленные негативные сведения о должнике, и никаких доказательств им нет. В долговом пиаре используются только подтвержденные факты, и их все можно будет доказать документами, показаниями свидетелей, аудио- и видеозаписями.

Долговой PR эффективен потому, что обычно дебиторам есть, что скрывать. Обнародование хотя бы одного факта недобросовестного поведения с контрагентом может вынудить других партнеров тщательнее проверять информацию о компании или предпринимателе. В результате могут всплыть другие неприглядные факты.

Когда метод эффективен?

Долговой пиар эффективен, если:

• у контролирующих лиц должника есть еще и сторонний бизнес, и ухудшение деловой репутации одной компании может повлечь проблемы у других связанных фирм, что поможет быстро взыскать долг;
• должник работает со своими контрагентами неформально — нередко доверие в бизнесе и деловая репутация становятся очень ценным ресурсом, что руководство партнеров готово, например, временно сотрудничать с дебитором без заключения договоров;
• претензионные и судебные методы малоэффективны — у должника высококвалифицированный штат юристов, которые могут найти все мыслимые лазейки в законодательстве, чтобы не погашать долги;
• должник этого не ожидает — на самом деле мало кто прибегает к PR-кампаниям, вдобавок, от них сложнее защититься, ведь единожды опубликованная информация, даже если юристы дебитора добьются через суд ее удаления, уже заронит «зерна сомнений» контрагентам.

Как проходит долговой пиар?

Долговой PR — это комплексное мероприятие, которое включает в себя множество элементов. Он помогает быстро взыскать долг, если контрагент платежеспособный, но намеренно не рассчитывается с кредиторами.

Размещение информации о продаже задолженности со стороны кредитора

Существуют различные торговые площадки для продажи долгов. Среди них в том числе — маркетплейс ДОЛГ.РФ. Намерение продать долг может привести к двум эффектам:

1. Должник испугается смены кредитора, разглашения информации о его возможной неплатежеспособности (раз задолженность решили продать на торгах) и сделает все, чтобы удержать взыскателя, нормализовать с ним отношения. Тогда получится в полном объеме взыскать долг с помощью PR.
2. Кредитор найдет инвестора, получит деньги за свой актив и продолжит хозяйственную деятельность, не думая о том, что ему надо тратить время и ресурсы на взыскание долга. И, хотя в этом случае он получит 10-80% от изначальной суммы задолженности (в зависимости от перспектив ее взыскания), это лучше, чем остаться вообще без ничего.

Публикации в СМИ и социальных сетях

Кредитор может подготовить аналитические записки как инфоповоды для СМИ, инициировать проведение журналистских расследований, дать интервью. Также можно прокомментировать схожие темы о взыскании долгов, привести в качестве примера ситуацию с проблемным контрагентом.

Некоторые СМИ разрешают публикацию у себя авторских колонок, где можно рассказать обо всей ситуации со взысканием проблемных долгов, предупредить бизнес-сообщество от сотрудничества с конкретной компанией или предпринимателем.

Участие в тематических мероприятиях

Различные долговые форумы, бизнес-завтраки, онлайн и оффлайн-встречи — подходящие места, чтобы рассказать о ситуации, в которую попал кредитор из-за недобросовестного должника. Вдобавок, это быстрое попадание в целевую аудиторию, поскольку тематические мероприятия посещают как предприниматели, ищущие новых деловых партнеров, так и люди, желающие понять, с кем лучше избегать сотрудничества. Освещение ситуации на тематических мероприятиях в некоторых случаях позволяет быстро взыскать долг.

Итоги

Долговой пиар эффективен тогда, когда юридические методы взыскания задолженности малоэффективны. Этот метод — прямое олицетворение поговорки «Хочешь мира, готовься к войне». Как правило, предупреждения о начале негативной для должника PR-кампании достаточно, чтобы он поспешил поскорее рассчитаться с кредитором.