Как продать дебиторскую задолженность?

В условиях кризиса многие предприниматели сталкиваются с тем, что контрагенты не платят по долгам. А между тем, задолженность - это ценный актив, который можно монетизировать. В статье расскажем про разные варианты продажи дебиторской задолженности.

1. Возможно ли продать дебиторскую задолженность коллекторам?

Самый очевидный вариант – продать долг коллекторам. Ведь коллекторские агентства по определению занимаются взысканием денежных сумм с должников, значит, им данное предложение должно быть интересно. Список коллекторских агентств можно посмотреть на сайте ФССП.

Однако коллекторы работают с большими объемами небольших долгов (как правило, речь идет о долгах по потребительским кредитам или микрозаймам). Процесс взыскания просроченной дебиторской задолженности автоматизирован. Обзвонами должников занимается робот, который “гоняет по кругу” номера неплательщиков.

С бизнес-долгами иная история. Здесь нужен индивидуальный подход по каждой задолженности: не получится продажу таких долгов поставить «на поток». Поэтому коллекторы не хотят заниматься подобными взысканиями дебиторской задолженности. Для этого нужно полностью перестраивать бизнес-процессы.

2. Разместить объявление о продаже дебиторской задолженности на доске объявлений

Доски объявлений могут быть общие и специализированные. На общих досках объявлений продается все подряд: квартиры, машины, долги. Пример такой площадки – Авито. Да, там иногда и долги продают, а не только детские кроватки и кроссовки.

На специализированных площадках шанс найти потенциального покупателя гораздо выше, т.к. читателями объявлений являются не просто посторонние пользователи, а заинтересованные лица. Минус такого способа – потенциальному покупателю сложно оценить, что за долг он покупает, насколько реально его взыскать. Чтобы увеличить шанс выгодно продать дебиторскую задолженность, в объявлении следует указать информацию, подтверждающую возможность ее взыскания. Тогда потенциальному покупателю уже проще будет принять решение о покупке.

3. Опубликовать пост о продаже дебиторской задолженности в телеграмм-чатах

Хороший способ продажи долгов. Популярность именно телеграмм-чатов (вне зависимости от их направленности) набирает обороты. Каждый день к этой социальной сети присоединяются новые пользователи (особенно на фоне блокировки запрещенной социальной сети которую-нельзя-называть), а это значит, что аудитория пабликов постоянно растет. Одна из таких групп - Маркетплейс долгов.

Плюсом данного способа продажи дебиторской задолженности является отсутствие платы за размещение объявления. Минусом – пост о продаже дебиторской задолженности довольно быстро улетит вверх ленты из-за обилия объявлений.

Чтобы заинтересовать потенциального покупателя рекомендуем указывать любую информацию о компании, которая может помочь во взыскании дебиторской задолженности: наличие большой выручки у контрагента, наличие ликвидных активов, вывод активов перед или во время взыскания долга. 

4. Продать дебиторскую задолженность на электронной торговой площадке (ЭТП)

Несомненным плюсом продажи долга на ЭТП является прозрачность сделки, а также честный конкурс по цене, если покупателей много. Список электронных площадок можно посмотреть тут. Возможно продажа задолженности в форме аукциона, тогда победителем признается лицо, которое предложило наибольшую цену за объект. Вероятнее всего, с первого раза продать дебиторскую задолженность не получится, придется организовывать повторные торги уже в форме публичного предложения.

Как работает продажа объекта в форме публичного предложения: есть начальная цена продажи дебиторской задолженности, есть цена отсечения, т.е. ниже нее стоимость предмета торгов не снизится. Постепенно через равные промежутки времени (период снижения) цена объекта снижается на фиксированную сумму. Задача потенциального покупателя – купить дебиторскую задолженность за несколько шагов до достижения цены отсечения. Если покупателей несколько, то дебиторская задолженность уходит к тому, кто предложил максимальную цену.

К сожалению, электронные торговые площадки не занимается рекламой объявлений и их продвижением. Поэтому, возможно, потребуется дополнительная реклама по продаже долга на иных ресурсах (возвращаемся к объявлениям в чатах, на досках объявлений).

Также для покупки долга на ЭТП покупателю нужно будет регистрироваться на площадке, а также оформлять электронную цифровую подпись для участия. Это дополнительные расходы, поэтому не исключено, что придется их компенсировать, если вы заинтересованы в продаже.

5. Продать дебиторскую задолженность через маркетплейс

На сегодняшний день огромное количество сделок купли-продажи совершается через Интернет, чаще всего – на маркетплейсах. Рынок электронной коммерции растет, поэтому не удивительно, что появляются специализированные маркетплейсы.

Маркетплейс – это специальное место, где встречаются продавцы и покупатели задолженности.

В качестве примера маркетплейса долгов можно привести портал Долг.рф. Это не просто доска объявлений о покупке/продаже долга, это площадка, где идет активная коммуникация между покупателями и продавцами - сначала через менеджера, а потом - напрямую. Маркетплейс всегда предоставляет определенный уровень сервиса: специалисты площадки помогут оценить перспективы реализации дебиторской задолженности, проведут оценку стоимости долга, и, если нужно, помогут получить решение суда, если долг не взыскивался в судебном порядке. 

Размещение объявления - бесплатное, площадка берет вознаграждение только после реальной продажи дебиторской задолженности. Таким образом, работа идет на результат.